首页 综合信息内容详情

怎么加盟一家公司?

2021-10-31 13 sttrojan

感谢邀请:以下为《创业行动家》飞哥问答时间。

作为一个曾经创立过连锁加盟模式,并复制多家实体经营店的连续创业者 ,来说说我的看法,希望给你一些启发 。

2010年,我与合伙人创立了聚喜坊连锁喜铺 ,主打江浙一带的中高端婚庆回礼市场。2012年开始发展连锁加盟经营商 ,仅半年时间发展了10家加盟店,一年后最终存活的还有8家,这在加盟连锁行业算偏高的比例。

但是 ,在扩张过程中,我们遇到了区域文化习俗问题(除去已开发的市场区域之外,各地买喜糖的风俗 、消费水平 ,存在严重差异 。),之后我们就陷入无法持续扩张的困境,持续突围一年多之后 ,最终放弃了这个传统文化属性太强的创业项目 。

由此,我得到的经验教训是招加盟简单,让加盟商持续赚钱却不易。

那些人 ,适合选择项目加盟的方式创业?走在大街上,我们每天都可以看到有新店开业,也不段的有门店面临歇业转让。其中 ,有此是自主经营 ,也有的是加盟型创业 。在众多的加盟失败案例中,创业者因为缺少加盟的经验,会在项目选型、运营管理、客户开发等问题上 ,缺乏深入的研究,是项目失败的三大诱因。

多数人之所以热衷采用加盟的形式创业,往往看好加盟商模式的可复制性 ,会比自身费时费力探索一个商业模式的风险更低,且上手也更容易。因此,缺乏专业背景 、创业经历 、管理经验、运营能力的人 ,往往更看好加盟模式 。

创业者该如何判断一个加盟项目,是否具备竞争力呢?

在飞哥的经验看来,一个加盟项目是否具备竞争力 ,首先需要具备以下几个条件;

怎么加盟一家公司?

一、关注行业发展潜力,警惕伪商机。古人云“男怕选错行,女怕嫁错郎 ” ,引用到创业领域 ,更是如此。加盟者若是赶上一个行业的高速发展期,往往会坐向红利,要是选择上出了差错 ,会血本无归 。在多年前,我一位表亲,加盟了一个快递业务 ,由于赶上电商平台的爆发窗口,近6年来虽然辛苦,但也赚了不少钱;而我的一个同学 ,也在同一时期加盟了一个炸鸡品牌,开始两年还不错,而最近两年随着消费者的口味在变 ,行业竞争让其难以维持。

也许开始很难说那个更好,那个更坏,但事实证明快递行业盈利更长远 ,更稳健;而炸鸡就像一整风 ,风口过了又得回过头来找项目。

行业趋势与主流消费群体的观念是否发生改变,用户基数是否呈现上升态势 。

那些因素会影响行业的发展潜力呢?由于科学技术的发展,使得行业趋势正在发生改变;商业模式的创新 ,颠覆了传统的商业行为;用户消费习惯改变,受追捧的人越来越多;行业是否有足够大的用户基础或国家政策(共享经济 、新零售、人工智能、大健康 、在线教育等)的引导等。

就最近两年的网红喜茶品类而言,满足年轻人对新生事物的猎奇消费心理 ,无论在差异化的口感设计方面、还是在产品包装及门店终端的用户体验式,都着费一番心机。这些周到的细节,无一不使得饮茶 ,变得随意而亲切,贴近日常生活,更为贴近年轻消费者的消费习惯和偏好 。

同时 ,低成本、高毛利 、超人气的市场表现,也吸引了大量商家加盟参与其中 。众所周知,越是强势正规品牌 ,其加盟门槛就越高 ,投资成本及对应的风险也就越大。

机会与危险是最好的玩伴。由于市场看好,很多类“喜茶”模式逐渐开始蔓延开来,借此风口不段招收加盟代理 。但这些新生品牌 ,仅仅只是概念上去效仿喜茶模式,在文化特色与产品体验上,并不能真正打动消费者。最终 ,对于此类加盟商而言,加盟成本虽然较正规品牌而言很低,可潜藏的风险却更大。

因而 ,加盟一个项目,首先是看行业发展趋势是否处于风口或者增长期 。同时,需要仔细辨别那些新新品牌 ,属于浑水摸鱼快速捞钱的心态。

怎么加盟一家公司?

二、复制性。相同品类的加盟项目,会因市场区域,人口规模、地理位置 、风味特色的不同 ,落地本地化的阻力会有所不同 。怎样选择一家靠谱的加盟商?打榜行业前三 ,通过收集大量的同类加盟政策信息,将计划加盟的品牌与行业前三做类比,从资金投入、定位人群、复制成本 、营收预期 、管理制度等多维度 ,进行调查,找到贴近投资预算与区域属性的品牌。

规模是否值得全盘照搬。不同城市的消费水平与用户基数,对终端门店的面积、人员数量、装修格局等预算要求不同 ,加盟者初期切勿贪大喜功,企图利用门店规模 、人员数量上,去占据市场主导优势 。这并非核心竞争力的最终体现 ,反而只会让你的资金更快消耗殆尽。因此,找到符合投资预期与市场规模匹配的商业模式,尤为重要。

投资回报率分析 。提前分析一个项目的投资回报周期 ,对加盟者的资金储备,盈利预期,都是风险预控的必要手段 。现如今的商业变革不断加速 ,一个加盟项目最长的回报周期 ,不易超过两年时间,否则未来会发生怎样的变革,加盟商都是无法预知与操控的。

在评估一个项目的可复制性上 ,运营模式标准化,业务操作的规范化,技术操作规范化上 ,是否拥有一套成熟的机制,存不存在一定的保护壁垒,都是需要加盟伙伴去细心求证的。解决复制性问题 ,一个是看管理模式输出上,是否存在标准化运营流程,其次 ,复制的成本与难易程度是否容易突破 。

怎么加盟一家公司?

三、规范化的管理。多数人选择连锁加盟的初衷,就是为了找到一个稳健的盈利模式,而盈利模式的保障必须依托规范化经营。因此 ,加盟一个品牌的同时 ,在未来的门店管理上,也就完全依托于他们的经营智慧 。曾经一位读者向我抱怨,自己加盟了一个共享玩具的项目 ,品牌方除去对品牌的授权之外,货源供应之外,几乎没有给到自己任何支持。导致其加盟之后 ,遇上经营困境都求助无门。这个案例告诉我们,加盟要的不仅仅只是一个品牌而已 。

在项目选型的评估阶段,我们不仅需要看发展前景 ,更需要了解自身的短板在哪里,加盟之后品牌方是否能够帮你补齐短板。

规范化评估的要素之一,拥有稳健的营收模型。成熟的加盟模式 ,一定是建立在拥有直营店的商业模式基础之上,解决了单一店的选址经营、门店管理 、客户关怀、物流供应等全业务链问题,才具备发展连夺加盟的雏形 。

因此 ,单店的营收指标、到店转化成功率 、营收成本分析 ,都是对新加盟店是否值得投资的重要参考依据。这些真实的数据对加盟商而言,往往是不会轻易透露给加盟商的,这就需要创业者通过自身的努力 ,进行行业摸底调查。

规范化评估的要素之二,低成本的获客机制 。连锁加盟的命门是如何获取线下客源,倘若你所加盟的品牌 ,获客模式上的创新不足,往往一个新开的实体店铺,三个月都无法支撑 ,因此,营销获客上的支持,对新手创业就变得至关重要 。

规范化评估的要素之三 ,成熟的培训与运营体系。对于加盟型的创业项目,主要可分为两种类型,一类像物流、外卖属平台型 ,依靠强大的系统支撑业务运营;另一类则像美容、餐饮业务 ,属于技术操作型。加盟的本质,都是为了复制他们的盈利模式,而考察其运营 、培训的输出能力 ,则一味着项目成功复制的大小 。

怎么加盟一家公司?

我是《创业行动家》创始人飞哥,整合营销策略顾问!如果你对我的回答满意,请记得点赞。

相关标签: # 加盟 # 一个 # 模式 # 项目 # 是否

 暂无评论,快来抢沙发吧~

发布评论