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在电子商务里“BtoB”是什么意思?

2021-10-13 5 sttrojan

  什么是B2B:B2B是企业对企业进行网上交易B2B指的是BusinesstoBusiness,即商家(泛指企业)对商家的电子商务 。有时写作BtoB ,但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也) 。电子商务的发展过程中还有C2C(CustomtoCustom) ,B2C 、C2B等模式。

  现在应该知道什么是B2B了吧,就是指企业(Business)与企业(Business)之间的电子商务,比如一个生产彩电的企业要采购电阻 ,在网上发布采购信息,与另一家生产电阻的公司达成交易,这种交易形式就称之为B2B电子商务。B2B是电子商务交易的主要形式之一 ,其交易量占电子商务总交易量的80%B2B(企业与企业交易)的特点1 、交易次数少,交易金额大远大于B2C和c2c企业--客户、供应商,大宗货物交易2、交易对象广泛可以是任何一种产品,可以是原材料 、也可以是半成品或产成品相对而言 ,B2C集中在生活消费用品3、交易操作规范最复杂(查询、谈判 、结算、),也最严格(合同、EDI标准)B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品 、服务及信息的交换 。

  目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛,据最新的统计 ,在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额,在今后的5年内,B2B将达到41%的年平均增长率 ,到2004年 ,全球范围内的B2B交易预计将达到7。29万亿美元。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本 。

  通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象 ,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用 ,降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉 。

  B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去 ,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势 。网络使得信息通行无阻,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合 ,以更大的规模 、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

  目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式:1。面向制造业或面向商业的垂直B2B 。垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游 。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。

  生产商与下游的经销商可以形成销货关系 ,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。2 。面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B ,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,象AliBaBa、环球资源网等。

  B2B只是企业实现电子商务的一个开始 ,它的应用将会得到不断发展和完善,并适应所有行业的企业的需要 。B2B工作经验就是指在这类企业工作的经验。

相关标签: # 企业 # 交易 # B2B # 之间 # 电子商务

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